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     通过广告实现对产品的有效促销

    作者: 时间:2020年03月26日 信息来源:

       通过广告实现对产品的有效促销

     
      现在的产品不断更新换代,你方唱罢我方又登场,同类产品的相似度很高。如何在芸芸众生的产品里让人眼睛发亮,就是要靠广告了。广告的表现力就是突出产品让人记住它。这个“差异化”可以是在表现产品特色上,也可以是在广告表现形式上。 -- 科特勒《营销管理》
     
      实例与活用
     
      一则广 告要想快速抓住消费者的眼球,最关键的是要有创造性,因为除了邮寄广告以外,任何广告都不可能说得或写得太多,需要在有限的空间和时间内迅速引起消费者的注意和兴趣,完成信息沟通的任务。而这时一
     
      则设计独到的广告,会让你的商品迅速获得消费者的一-致认可 ,最终引起消费热潮。
     
      万宝路“柔若五月”,刚上市时,也是无滤嘴女人烟; 1936年才加上红色的美丽滤嘴,诉求主题为:“ 唇指间的天作之合”。因而在男人眼中,万宝路是女人及娘娘腔抽的烟,1954年的占有率不及0. 25%,是个奄奄一
     
      息的品牌。于是,莫里斯决定重新为万宝路脱胎换骨, 1954年5月正式换 上新滤嘴,并改为硬盒盖包装,除了颜色是淡红色外,整个产品外形看起来就跟今天的万宝路一-模一 样,改装就绪后,即送入德州市场试销。
     
      当时的广告大师李奥贝纳,在取得了万宝路的广告代理权后,立即向莫里斯提出建议,将滤嘴颜色由淡红改成艳红,使包装更加引人注目。
     
      万宝路的广告也不再以妇女为主要对象,而是用硬铮铮的男子次。在广告中强调“万宝路”的男子气概,以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。菲利普公司开始用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主
     
      角。但这个理想中的男子汉最后还是集中到美国牛仔这个形象上:一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气的英雄男子汉,在广告中袖管高高卷起,露出多毛的手臂,手指总是夹着一 支冉冉冒烟的“万宝路”香烟。
     
      广告文案还特别强调新滤嘴、老风味、更安全的概念:“实实在在的男人风格与品味,滤嘴的口感畅快,叼在嘴上劲道十足,现代的硬盒盖包装,直到你点烟前,让每支烟都能保持结实、不走味。
     
      代表全新的万宝路形象的广告效果显赫,过去留在人们心中的万宝路女人印象,一扫而光。 广告攻势发动没多久,万宝路压倒群雄,销售-路飙升,成为纽约滤嘴烟销售排行第一名,仅八个月期间,销售率创下5,000%的成长奇迹。
     
      万宝路新形象所沟通的广告信息,让人感到亲切、不矫揉造作、踏实,很快就获得数百万消费群的一致认同、信任。这说明合理又不失特色的广告设计才能引起消费者认可,才能进-步实现对产品的有效促销 。
     
      要想让广告合情合理又有自己的特色,-般要遵循以下五个原则:
     
      1.创造性,创造性是广告吸引消费者眼球的关键因素,广告的语言要生动、有趣,形式要多种多样,不断创新。
     
      2.真实性,即指广告中宣传的必须与实际产品的本来面貌相一致,如果广告虚假,不仅会损害顾客的利益,也会同样损害企业的信誉和形象。
     
      3.针对性,广告设计要针对不同的消费者心理,做出合理的有说服性的产品介绍。
     
      4.思想性,广告强调经济效益的同时,更要注意精神文明,去除广告内容中不健康的因素。
     
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      文章摘抄于:《科特勒营销思想大全集文》 作者:梁素娟 王艳明
     
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